SPRZEDAŻ

Przystępując do budowania strategii i optymalizacji procesu sprzedaży, skupiamy się na ujmowaniu pięciu kluczowych obszarów:

  • Właśćiwe zdefiniowanie konkretnych etapów procesu sprzedaży, tak żeby były najbardziej efektywne.
     

  • Zdefiniowanie kluczowych umiejętności handlowców, rozumianych jako benchmark.
     

  • Określenie 'fokusu' aktywności handlowców, dla większej efektywności.
     

  • Określenie i praca z samoograniczeniami handlowców.
     

  • Przywództwo w sprzedaży - właściwe zarządzanie procesem.